墾丁民宿

必然要把市場的需求挖掘透，設備是跟需求是相聯系的。定位爲家庭市場就不克不及全選一些刺激性設備，定位年輕市場就不克不及全選溫和的設備，度假市場就不克不及滿是文娛産物，設備選型必然要跟需求聯系正在一。

沒有任何一個水上樂土零丁是家庭市場或者年輕人市場，只是會有哪個更偏沈一些。正在這種下，這兩類項目必然要連系正在一。即即是年輕人市場，旅客正在玩耍的過程兩頭也需要有張有弛，刺激項目跟文娛項目必然是有搭配的。搭配比例跟市場定位、客源布局、玩耍節拍相關系。

按照産物定位，要恰當的多添加一些休閑設備。現正在出逛的布局發生了很大的變化，最早是公事旅逛爲從，後來年輕人出行加公事旅逛，現正在是家庭出逛。最早的家庭出逛是三口之家，現正在是五口之家，休閑的設備對于家庭旅客來講相當主要，所以休閑正在這一塊要添加。

項目定位取投資規模兩者之間也是需要婚配的，有必然的投資規模就意味著此中只要幾多錢可以大概用于設備，這是相關的。

相關系統包羅什麽，包羅文娛、表演、、休閑、餐飲、貿易、後勤。我們正在研究全國水上樂土市場的時候發覺一個很奇異的現象，就是家庭市場正在選擇水上樂土考慮的要素中第一是平安，第二個如果什麽？是配套。

定位是很環節的，出格是合作比力激烈的下，水上樂土概念方案籌謀環節要點定位不精確實會出問題，並且定位凹凸跟投資相關，最終也跟市場滲入力相關。當然若是說産物定位跟運營能力不婚配，也會導致産物達不到好的結果。

有些設備售後辦事欠好，設備壞了水上樂土設備廠商給你停兩三個月，一個運營季就兩三個月，意味著那一年這台設備就得到了利用效率，所以售後辦事也相當環節。

有些投資商喜好選一些價錢低的水上逛樂設備，其實買設備的價錢意義上來講不是你利用設備的最終價錢，利用設備的價錢是跟它的利用壽命、運營維修費用、售後辦事、運營成本聯系正在一，把這些要素全考慮進去才是設備最終的價錢。

市場定位，這一點相當環節。顛末我們的調研，目前全國的水上樂土次如果以年輕人和家庭爲從。這兩類水上樂土，市場定位若是不准就會錯位。年輕報酬從的市場若是做的産物是以家庭爲從的市場，必定不會太受歡送，反之也是一樣。

産物定位就是要看正在區位上産物居于什麽樣的一個檔次。産物定位前提是跟市場定位要聯系正在一。第二個就是我選擇什麽樣的檔次，選擇這個檔次是跟合作策略相關，跟整個公司的定位相關，跟公司的品牌定位相關。

市場定位的焦點就是要找准從力市場，找准從力市場就是前面說到的市場、生齒、需求闡發，這幾個方面必然要研究透。正在我的職業生活生計中辦理過兩個水上樂土，它們的次要市場確實有誤差，好比瑪雅海灘，它的年輕人市場占了很主要的地位。而百色的水上樂土，它是以家庭爲從，這兩個就完全紛歧樣。的籌謀，運營的體例，其他的辦事的配套都要跟市場定位相關。

可是園子又不克不及擺太多的設備，這種怎樣辦？旅客來了，文娛量那麽小，玩不到項目怎樣辦？我們就需要有一些大文娛量的設備，准繩上三大典範設備，制浪池、漂流河、-海山逛樂？水上樂園策劃方案懶人河這種大容量的設備是必需的。並且這個量盡可能按照你的市場容量對比能做大就做大。好比我正在的時候做了一個全球最大的制浪池，15000平米，爲什麽做那麽大？由于其時判斷旅客量正在霎時來幾萬情面況下，必需靠它來支持，不然沒處所玩。

爲什麽會選配套，由于對于家庭市場來講不只僅尋求刺激，是但願一個家庭正在一的歡喜體驗。影響體驗的要素就包羅以下內容？

餐飲現正在曾經提到了相當主要的一個程度。餐飲曾經成爲旅客出行體驗的一個主要內容，而不是一個需要的配套，若是可以大概惹起注沈，旅客的體驗會好，收入也會好。爲什麽袁家村可以大概這麽火，是由于它從吃飯變成一個休閑體驗。旅客正在這個園區內，想吃本地特色，想體驗本地文化，所以正在這時候我們對餐飲不克不及再理解爲本來那種根基需要。

以上幾點就是相關系統。這個系統跟産物聯系正在一，就是旅客的體驗系統。旅客體驗欠好，你運營就欠好。所以我們不克不及只記取設備和包拆，忘了這些體驗系統。

立異必然是正在平安的前提下，若是不平安，一律解除。我調研了全國快要有六七十個城市，無論是年輕旅客仍是家庭旅客，無一破例的把平放置正在第一，只是權沈有變化，有孩子的家庭對平安看得更沈，年輕人對平安相對低一點，可是這個相對低也是排正在第一位。所以無論是成熟設備仍是立異設備平安必然要放正在第一位。

舉個例子，好比說垃圾清運、垃圾曲達坐、垃圾堆放點若是不合理，正在炎氣候候下就容易呈現問題氣息，這種味道對園區對旅客的影響很是壞。還有旅客和工員的歇息室，水上平安辦理員太怠倦的話，留意力就會出問題。正在日曬、水泡的下若是留意力不集中，隨時有可能呈現平安現患、平安問題，水等等，這是有經驗教訓的，我所曉得的至多有兩例是由于平安辦理員過于怠倦，留意力不集中導致水沒有及時發覺。除了這些以外，還有後勤補給通道的設想、運營體例的設想等都跟後勤系統相關。

若是只選大部門水上樂土選的設備，那就會導致沒有特點，也沒有亮點，正在做市場營銷時也沒有賣點。所以每一個水上樂土最初要有一個品牌類的項目，有了品牌項目當前，宣傳起來才會有主要的賣點，對市場的號召力會紛歧樣。

從題是旅客到一個園區裏最情願體驗的。其實出來旅逛最環節是可以大概表現一種慶典的空氣，那麽慶典的空氣就必然要跟它來婚配。水上樂土體驗若是沒有表演，沒有，出格單一，玩一會兒旅客就會身體委靡、審美委靡，就感覺沒有太多樂趣了，所以必然要有讓旅客嗨起來。

我們現正在有良多水上樂土會把表演去掉，只是玩設備。現實上如許旅客體驗出格單一，表演也是相當主要的。

我們正在運營過程兩頭都深有體味，水上樂土平安比器械文娛公園、從題樂土的平安要更難。牽扯到水流、水量、水素等等一系列的要素，人的操做、旅客的體沈、玩耍的姿態等等一系列的問題。墾丁民宿一不小心就會導致旅客的生命平安和終身殘疾。所以我們要從泉源上，從設備的成熟度、平安度考慮問題，設備選型必然要關心這個問題。

文娛量大的項目一般來講是休閑爲從，文娛量小的項目准繩上來講是出格刺激的。水上樂土最大的一個特點就是所有的設備文娛量是不腳的。別看設備廠家說文娛量能達到760/每小時，以至1400、1600，起碼也有360，其實底子不成能實現。一般下可以大概達到砍一半就申明你員工的能力很強，運營效率很高。

設備選型是相當環節的一項內容。像水上樂土焦點玩耍手段之一就是設備，設備選型正在某種意義上來講，必然程度上決定了水上樂土産物。所以設備選型要關心于什麽樣的准繩呢？我認爲這些准繩是必然要關心的？

這是我們對國內的13家出名的水上樂土設備進行了一個統計。這些大師能夠參考，它的設備選型是你的一個參考的根據，同時也是你判斷你從合作的角度來研究的一個根據。

比若有些進口水上逛樂設備利用壽命是25年，有些國産設備利用壽命是10年，正在劃一質量的下，若是國産設備訂價比進口設備低50%，由于利用年限分歧最終的價錢國産設備仍是高。還有兩頭的維修成本、運營費用、維修費用。必然要連系這些要素考慮問題。

文娛體驗它不只僅是設備本身，它是融合整個園區空氣的。文娛可能包羅後面所有的要素，可是還包羅員工辦事體例方式、布景音樂、玩耍節拍的放置、一些社會化手段使用等等，這些最終構成了一個文娛空氣。