墾丁民宿

第五，是流量化營銷。“無流量，無品牌”，若何搭建流矩陣、整合流資本，正在宣傳營銷上尋求沖破，我認爲是當下品牌推廣很是主要的課題。一方面我們搭建新kol的高傳布，實現傳布流量的快速。焦點是以抖音平台爲從陣地，優化施行鏈，結合各大kol水上樂園宣傳，通過留言集贊、抖音挑和賽、抖音帶貨曲播、達人種草團購等體例，吸引更多旅客入園體驗，同時拍攝、短，出産本人的原創體驗內容，分享平台擴大傳布，實現品銷合一雙向收割。並合理規劃自取外圍，正在主要、節點上，充實挖掘項目、亮點，創意傳布、制制熱點事務，以優良的內容精准觸達方針受衆群體，取其發生互動，構成自覺的二次傳布。

第三享2022年9月1日，是全季化營銷，2020年奇夢海灘水樂土初次外行業內提出全季運營概念，破局水樂土單季運營。閉園後以從題和節慶撬動市場，打制冰雪嘉韶華、光影嘉韶華，延長水樂土的經謀生命線，提高收入。通過“規劃先行、打制、産物組合、夜逛撬動”四位一體的處理方案，打制“夏日玩水、秋季賞燈、冬季玩雪、四時溫泉”的全季文娛現場。好比，我們打制了2萬平米超大面積的制浪池“拾貝海”，坡度只要3度，舞台台口達到了32米，超大平緩空間爲四時從題供給場地，連系水樂土特色泡池、特色地心漂流等項目，打制四時分歧的創意弄法。此外，正在方面，打制秋季奇異光影嘉韶華、冬季冰雪嘉韶華等特色節慶品牌，此中“奇異光影嘉韶華”做爲襄陽夜逛新手刺兩度榮登。

華僑城集團“優良糊口創想家”，努力于賦強人民誇姣糊口，同時，正在疫情防控常態化的市場情況下，不竭推陳出新、多措並舉，提振文旅市場決心、推進文旅經濟蘇醒。華僑城集團繼歡喜谷以來的全新巨制——奇異谷已昌大啓幕，以國際逛樂設備、沈浸式科技場館、野活潑物從題區、海洋動物世界、出色演藝、原創IP及特色餐商爲焦點，打制“一坐式”摸索氣概的從題樂土。

奇夢海灘水樂土是襄陽華僑城奇異度假區的首開項目，2020年6月正式對外，項目占地15萬平方米，投資規模達8個億，是首個海洋摸索從題的水樂土，正在方針人群上，更是一個百口歡喜的娛水王國。奇夢海灘以海洋摸索爲從題，融合世界文化和華夏文化，打制“發覺口岸”、“丟失海灣”、“異域海島”、“探險奇洞”四大從題區。並通過原創IP從題故事“星海探險隊”，對相關的場景、設備、演藝和餐商進行從題包拆，讓旅客死事配角，親曆超現實的海洋摸索故事，沈浸式享受玩水的歡愉。

自2020年開園以來，奇夢海灘已送來近200萬旅客，累計營收跨越1。5億，出名度持續攀升。奇夢海灘也獲得十余項含金量極高的國出名項，並數次榮登，先後獲得、、人民網、新華網等國度及省市的超千次報道。

其次，是全齡化營銷，引進全齡段的逛樂設備、打制百口歡的從題，充實滿腳全春秋段旅客的娛水需求。奇夢海灘引進15台套共21座國際一流設備，正在設備選型上采用國際尺度的科學配比，約60%的項目適合親子百口歡，約40%的刺激類項目深受年輕人喜愛。同時，正在運營過程中還通過籌謀和舉辦激浪酷玩節、超等親子節、趣浪活動會等豐碩多彩的從題，爲泛博旅客打制百口歡喜的視聽盛宴和玩耍體驗。

第四，是文娛化營銷。除了摸索水樂土的全季運營水樂土市場營銷經驗分，2021年，我們立異“文娛+”文旅營銷模式，結合全國親子傳布“頂流”湖南金鷹衛視，導入大型水上親子節目《嘭！發射》，取得了優良的市場效益和品牌口碑，並榮獲第28屆國際告白節“媒企合做案例·年度整合營銷金案”，獲得行業巨子承認。《嘭！發射》第六季，收視瘋狂，各大焦點人群均位列省級衛視第一，全國推及生齒達到1。8億+，親子爆款綜藝帶來超高人氣收視和龐大收集流量，幫力品牌，同時多次獲得人民網、中新網等多家巨子發聲和點贊，提拔了品牌佳譽度。積極摸索節目內容植入體例，從品牌、産物、、創意、抽象全方位打制品牌傳布矩陣，使奇異度假區的品牌抽象曲擊受衆心裏。對旅客免費《嘭！發射》節目中賽道，打卡節目同款弄法和趣味互動，爲旅客供給多條理、更豐碩的水樂土玩耍體驗。正在營銷方面，開辟卡，並對年卡權益進行包拆，添加園內餐飲、商品優惠扣頭，無效推進園內二消，實現品效合一的聯動營銷。

正在疫情防控常態化的大情況下，奇夢海灘正在水樂土市場營銷方面不竭摸索，開展了“六化立異”的實踐，並取得必然的成效。接下來我將連系現實工做來具體闡述。

從市場闡發及定位來看，起首，項目地處漢江流域核心城市、省域副核心城市——襄陽。從單一水公園短途旅逛市場潛力來看，襄陽市生齒總量跨越560萬，經濟規模排行省第二，僅次于，有著較爲優良的市場根本；其次，襄陽是國度“八縱八橫”高鐵鐵收集主要節點，兩小時車程可無效籠蓋城市群、華夏城市群、關中城市群、成渝城市群四大區域跨越3億規模人群；從複合的休閑度假市場來看，奇夢海灘做爲度假區夏日最爲主要的産物之一，也有著普遍的市場潛力和前景。

起首，是從題化營銷。正在營銷推廣上，一直環繞著公園從題故事線開展，正在演推廣、內容設置、宣傳、打制等各個方面予以全方位開展，保障産物的現實體驗和品牌調性的分歧性。同時，連系IP進行從題商品、從題演藝、從題餐飲開辟，鼎力提拔門票經濟以外的二次消費。

第六，是組合化營銷。以水爲脈，以海洋爲從題，無效鏈接酒店+水樂土+湯泉的産物組合，打制娛水類的度假新體驗，推出的“酒店+景區”度假産物廣受周邊市場旅客的青睐。此外，跟著奇異度假區四園一鎮七酒店産物矩陣的逐漸構成，奇夢海灘水樂土將結合奇異谷大型摸索從題樂土、奇趣童年親子樂土、雲海湯泉、墾丁民宿雲海酒店、雲海麗呈別院等産物，爲旅客打制“吃住行逛購娛”一坐式旅逛目標地。

以上，奇夢海灘水樂土通過立異從題化營銷、全齡化營銷、全季化營銷、文娛化營銷、流量化營銷、組合化營銷等體例，積極摸索和實踐水樂土的市場營銷新模式，將來，也將積極響應旅逛新政策、新市場、新需求，持續幫力文旅行業的高質量成長。